Selular.ID – Dari kosmetik hingga makanan ringan dan minuman beralkohol khas, merek yang diluncurkan atau dimiliki bersama oleh tokoh-tokoh terkenal ada di mana-mana saat ini.
Namun, beberapa nama besar juga merambah pasar operator jaringan virtual selular — atau MVNO, istilah industri untuk bisnis yang menyediakan jangkauan selular dengan menyewa infrastruktur dari operator yang lebih besar dan lebih mapan.
Berkat MVNO, layanan nirkabel dapat memberi daya pada ponsel dengan mencantumkan nama selebritis, tokoh, atau pesohor.
Keluarga Presiden AS Donald Trump adalah yang tokoh terbaru bergabung dalam daftar tersebut.
Untuk diketahui, pada Senin (16/6), The Trump Organization (saat ini dijalankan oleh putra presiden Eric dan Donald Jr.) meluncurkan Trump Mobile.
Perusahaan tersebut mengatakan bahwa bisnis baru ini akan menawarkan layanan selular, melalui kesepakatan lisensi yang jelas dengan “ketiga operator selular utama” di AS, dan menjual telepon emas pada bulan Agustus.
Trump Mobile menandai yang terbaru dari serangkaian penawaran bermerek Trump — yang sudah mencakup mulai dari sepatu kets emas hingga Alkitab bertuliskan “God Bless the USA” — meskipun ada kekhawatiran etika yang meningkat bahwa presiden mengambil untung dari jabatannya dan dapat mendistorsi kebijakan publik demi keuntungan pribadi.
“Hal ini menimbulkan pertanyaan nyata tentang konflik kepentingan,” kata Ben Bentzin, seorang profesor madya bidang instruksi di McCombs School of Business, University of Texas di Austin.
Sebagai presiden yang sedang menjabat, Trump menunjuk pimpinan untuk Komisi Komunikasi Federal — dan usaha telepon baru milik keluarga tersebut berada di bawah kewenangan regulasi ini.
Semua ini membedakan Trump Mobile dari nama-nama besar lain yang baru-baru ini terjun ke bisnis nirkabel. Namun, peluncurannya terjadi saat semakin banyak selebritas yang memasuki ruang ini.
Minggu lalu, aktor Jason Bateman, Sean Hayes, dan Will Arnett meluncurkan SmartLess Mobile, nama yang mencerminkan podcast “SmartLess” milik trio tersebut.
Sekarang layanan SmartLess Mobile tersedia di seluruh wilayah AS dan Puerto Riko. SmartLess Mobile beroperasi pada Jaringan 5G T-Mobile.
Baca Juga: Trump Mobile Meluncur di AS Bersama T1 Phone Warna Emas
Penyedia nirkabel lain yang terkait dengan ketenaran adalah Mint Mobile. Meskipun tidak diluncurkan oleh selebritas, Ryan Reynolds membeli saham kepemilikan di Mint pada 2019.
Induk perusahaan Mint, Ka’ena Corporation, kemudian diakuisisi oleh T-Mobile dalam kesepakatan senilai hingga $1,35 miliar.
Selain nama-nama orang terkenal, merek-merek terkenal yang sebelumnya tidak berkecimpung dalam bisnis telepon juga ikut serta dalam aksi ini selama bertahun-tahun — khususnya di luar AS, catat analis senior Forrester Research Octavio Garcia Granados.
Ia menunjuk pada paket seluler “Bait” Walmart di Meksiko, misalnya, serta klub sepak bola Italia AC Milan yang meluncurkan kartu SIM selularnya sendiri untuk para penggemar.
“Pasar MVNO bukanlah hal baru,” kata Garcia Granados.
“(namun) yang baru adalah perkembangan tentang bagaimana pasar tersebut dikonsumsi dan (kemudahan) bagi merek untuk meluncurkan paket tersebut.”
MVNO juga muncul di luar merek-merek terkenal atau tim peluncuran. Bentzin menunjuk pada Straight Talk dan Cricket — yang sekarang masing-masing dimiliki oleh Verizon dan AT&T.
Namun, dukungan selebriti tradisional umum terjadi di mana-mana. Dan dalam beberapa tahun terakhir, “pemasaran influencer” telah menjadi “area periklanan dan promosi yang tumbuh paling cepat,” catatnya.
Apa saja yang ditawarkan layanan selular ini? Mengapa layanan ini diluncurkan?
Untuk Trump Mobile, promosi tersebut tampaknya bertujuan untuk menghadirkan “layanan khas Amerika” sekaligus menarik basis penggemar presiden.
Perusahaan tersebut mencatat bahwa mereka memilih untuk meluncurkan Trump Mobile pada peringatan 10 tahun Trump meluncurkan “kampanye kepresidenannya yang bersejarah.”
Nama yang diberikan untuk penawaran utamanya, The 47 Plan, dan biaya bulanan sebesar $47,45 merujuk pada dua periode kekuasaan presiden Donald Trump.
Dan tiruan dari ponsel emas yang direncanakan di situs web perusahaan tersebut memperlihatkan slogan Trump “Make America Great” di layar depan.
Menurut perusahaan tersebut, Trump Mobile 47 Plan akan mencakup panggilan, teks, dan data tanpa batas melalui operator mitra, serta bantuan pinggir jalan dan layanan telehealth gratis.
Perusahaan tersebut juga mengatakan bahwa ponsel baru tersebut, yang disebut “T1 Phone,” akan tersedia seharga $499 pada Agustus mendatang — tetapi mencatat bahwa perangkat ini tidak akan dirancang atau dibuat oleh Trump Mobile. Namun, perusahaan tersebut menekankan bahwa ponsel ini akan dibuat di AS.
Para ahli sejak saat itu skeptis tentang kemungkinan hal itu dalam dua bulan. Dan di luar T1 Phone di masa mendatang, yang lain menekankan bahwa biaya layanan seluler bulanan hanya di bawah $50 mahal dibandingkan dengan opsi MVNO lain saat ini.
“Itu bukan harga yang benar-benar lebih rendah. Itu benar-benar perdagangan pada basis penggemar, jika Anda mau, Trump,” kata Bentzin.
Berbeda dengan Trump Mobile, SmartLess Mobile dan Mint Mobile, tentu saja, tidak memiliki ikatan politik yang sama. Paket nirkabel yang ditawarkan oleh keduanya memberikan penawaran yang lebih murah.
Mint milik T-Mobile mengiklankan paket “fleksibel, beli dalam jumlah besar” yang berkisar dari $15 hingga $30 sebulan.
Setiap opsi mencakup pembicaraan dan teks tanpa batas secara nasional, tetapi bervariasi tergantung pada durasi paket dan jumlah data.
Mint, yang didirikan pada 2016, mengatakan bahwa itu dimulai “karena kami sudah muak dengan permainan industri nirkabel” — dan berjanji untuk membantu konsumen menghindari biaya tersembunyi.
Paket SmartLess Mobile juga mulai dari $15 sebulan. Bergantung pada jumlah data yang dibeli, biaya dasar tersebut dapat naik hingga $30 — tetapi semua paketnya juga menawarkan pembicaraan dan pesan teks tanpa batas menggunakan jaringan T-Mobile.
Saat diluncurkan minggu lalu, SmartLess menggarisbawahi bahwa tujuannya adalah untuk membantu orang berhenti membayar data yang tidak mereka gunakan, dengan mencatat bahwa sebagian besar data yang digunakan konsumen saat ini terjadi melalui Wi-Fi.
“Serius, jika tagihan telepon Anda mengetahui seberapa sering Anda menggunakan Wi-Fi, mereka akan malu,” kata Hayes dalam sebuah pernyataan untuk peluncuran SmartLess Mobile pada 10 Juni.
Baca Juga: Imbas Kecerdasan Buatan, Operator Telekomunikasi Bakal Banyak Lakukan PHK
Bagaimana Permintaannya?
MVNO telah terbukti menjadi akuisisi yang menarik bagi operator nirkabel besar selama bertahun-tahun. Namun, apakah faktor bintang menjanjikan permintaan yang signifikan atau tidak masih belum terlihat bagi pendatang baru di pasar.
Bagi Mint Mobile yang lebih mapan, investasi Reynolds adalah kisah sukses.
Saham sebesar 25% yang kabarnya dimiliki aktor tersebut pada 2023, saat perusahaan tersebut mengumumkan akan diakuisisi oleh T-Mobile, diperkirakan akan memberinya keuntungan pribadi lebih dari $300 juta dalam bentuk uang tunai dan saham.
Dan sejak kesepakatan itu ditutup, Reynolds tetap menjalankan peran kreatifnya untuk Mint dan sebagai wajah dari banyak kampanye — membantu merek tersebut terus menarik pelanggan baru.
Tidak mengherankan bahwa potensi keuntungan bisnis tersebut dapat menarik selebritas lain untuk melakukan investasi serupa, kata Bentzin.
Namun, usaha yang lebih baru belum teruji. Dan “seiring pasar menjadi semakin ramai, akan semakin sulit untuk menarik konsumen individu,” tambahnya.
Di samping nama yang terkenal, kualitas layanan dan apa yang dapat dibeli konsumen juga penting.
“Medan persaingan di sini adalah merek dan harga,” kata Bentzin.
Namun, jika pemasarannya tepat dan produknya memenuhi kebutuhan konsumen, para ahli seperti Garcia Granados mencatat bahwa MVNO dapat menjadi bisnis yang menguntungkan, baik bagi merek yang memulainya maupun raksasa telekomunikasi — seperti T-Mobile, Verizon, dan AT&T — yang menawarkan akses “grosir” ini ke infrastruktur mereka.
Hasilnya, katanya, usaha-usaha besar seperti itu menjadi “katalis bagi yang lain untuk mengikutinya.”
Baca Juga: Agresif Mencari Celah Pasar, Inilah 10 MVNO Teratas di Dunia
