Penandatanganan kerja sama dilakukan oleh Jeff Hwong, Regional Sales Director, Southern Pacific Enterprise Business, dan Erwin Kuncoro selaku Direktur Virtus, di Hotel Intercontinental, Jakarta, Rabu 21 September 2011. “Selama ini, Huawei dikenal sebagai mitra para operator telekomunikasi sebagai penyedia perangkat jaringan. Tapi, kami kini juga menyasar pasar solusi enterprise,” kata Jeff. “Bisnis ini tidak kalah menjanjikan. Potensi pasar enterprise bisa ratusan bahkan ribuan customer. Tidak kalah dibandingkan pasar telekomunikasi yang pemainnya mungkin kurang lebih 10 operator,” tandasnya.
Virtus sendiri sesungguhnya bukan kali pertama menjadi distributor perangkat ICT. Beberapa mitra raksasa sudah digandengnya, seperti Dell, EMC, RedHat, Fortinet, Micro Focus, dan beberapa lainnya.”Virtus dipilih karena kami cukup berpengalaman sebagai distributor perangkat ICT spesialis industri. Jadi, kami memang mitra yang tepat untuk memasarkan solusi enterprise bagi Huawei,” tutur Erwin, yang enggan menyebutkan target penjualan yang dipatok Huawei.
Sekadar diketahui, jajaran solusi Huawei Enterprise meliputi IP products (switch, security, royter, wireless LAN, network management, DWDM transmission, multiservice transport platform, microwave, access), CT (unified communication, enterprise gateway, econfence, integrated access device, IP phone, IP call center, telepresence, video conference), dan IT (server, storage, dan cloud).
Di tahap awal, Virtus mengaku akan menyasar semua industri, termasuk migas atau natural resources, manufaktur, dan pemerintahan. “Yang paling menjanjikan sekarang ini sektor finance, sekuritas, dan asuransi,” pungkas Erwin. (Muhammad Chandrataruna)
